DataWalk uważa za swój absolutny priorytet na przyszły rok skokowe zwiększenie powtarzalnych przychodów (ARR) poprzez realizację strategii "Land and Expand", poinformował ISBtech prezes Paweł Wieczyński. Kluczowym celem jest też doprowadzenie jednego z wiodących klientów do poziomu pełnej licencji Enterprise na kwotę min. 6 mln USD rocznie.

"W 2026 roku naszym absolutnym priorytetem jest skokowe zwiększenie powtarzalnych przychodów (ARR) poprzez realizację strategii 'Land and Expand'. Działamy dwutorowo. Po pierwsze, koncentrujemy się na fazie 'Expand', czyli istotnym zwiększaniu wartości kontraktów u obecnych klientów, którzy po udanych wdrożeniach są gotowi na skalowanie naszej technologii. Równolegle kładziemy nacisk na fazę 'Land', czyli pozyskiwanie nowych, strategicznych klientów w sektorze komercyjnym, co jest niezbędne do zbudowania bazy przychodowej na kolejne lata" - powiedział ISBtech Wieczyński.

Jednocześnie, kluczowym celem jest doprowadzenie jednego z wiodących klientów do poziomu pełnej licencji Enterprise, podkreślił prezes. 

"Mówimy tu o kontrakcie, w którym opłata roczna zaczyna się od poziomu 6 mln USD. Finalizacja takiej umowy będzie nie tylko istotnym impulsem przychodowym, ale przede wszystkim rynkowym dowodem, że nasza platforma jest gotowa do obsługi procesów krytycznych w skali całego przedsiębiorstwa, zastępując dotychczasowe rozwiązania" - wyjaśnił Wieczyński.

Ponadto DataWalk pracuje nad publikacją pierwszych case studies z klientami, publicznie potwierdzającymi, że wdrożenie platformy DataWalk generuje zwrot z inwestycji. 

"Zwrot ten może być liczony w dziesiątkach milionów USD oszczędności rocznie lub więcej. To pragmatyczne podejście oparte na liczbach i ma na celu budowę pozycji sprawdzonego dostawcy, co przełoży się na zwiększenie szans w procesie pozyskiwania nowych klientów i ułatwienie ekspansji u obecnych" - podsumował prezes.

DataWalk to podmiot technologiczny, który jako jeden z nielicznych na świecie zbudował na bazie własnej technologii produkt analityczny rozwiązujący globalne problemy w obszarze bezpieczeństwa. Platforma DataWalk łączy miliardy obiektów z wielu źródeł, znajdując zastosowanie w zakresie analityki śledczej w sektorze publicznym i finansowym m.in. w walce z przestępczością (amerykańskie agencje), wyłudzeniami (ubezpieczyciele) i przy identyfikacji nadużyć (administracja centralna). Spółka była notowana na NewConnect od 2012 r., a w 2019 r. zadebiutowała na rynku głównym GPW.

Sebastian Gawłowski

(ISBnews/ISBtech)