DataWalk nadal liczy na finalizację nawet kilku dużych umów do końca bieżącego roku, poinformował prezes Paweł Wieczyński. Spółka oczekuje ponadto "znacznie bardziej solidnej i dwucyfrowej" dynamiki rocznego powtarzalnego przychodu (ARR) wobec 12% po III kw., dodał CFO Łukasz Socha. 

"Realizacja wielu kontraktów uległa opóźnieniu. Nawet w przypadku umowy z Rabobankiem - która miała zostać zawarta w 2024 roku - finalizacja nastąpiła dopiero w I kwartale 2025 roku. Nasze przekonanie co do IV kwartału wynika z faktu, że pracujemy nad kilkoma kontraktami już od kilku miesięcy. Miały one zostać podpisane latem, jednak z różnych przyczyn korporacyjnych doszło do przesunięć. [...] Spodziewamy się ogłoszenia tych umów w bieżącym kwartale. Oczywiście zawsze może dojść do dalszych opóźnień, ale biorąc pod uwagę, że zarówno my, jak i nasi klienci jesteśmy wysoce zmotywowani do realizacji tych projektów - a w niektórych przypadkach rozmawiamy już o drugim etapie współpracy (mimo że pierwszy nie został jeszcze sfinalizowany), jestem dość optymistycznie nastawiony" - powiedział Wieczyński podczas wideokonferencji. 

Zaznaczył, że istotnym czynnikiem, który może znacząco wpłynąć na przychody, jest tempo ekspansji klientów. 

"Trwają dyskusje, czy w ramach swoich planów rozwojowych szczególnie jeden klient zdecyduje się na wykorzystanie dwukrotności (lub innej części) przewidzianego budżetu na pozyskiwanie danych. Właśnie ten kontrakt wiąże się z największym ryzykiem przesunięcia na kolejny rok lub zmiany zakresu umowy. Trudno więc jeszcze o precyzyjne deklaracje. Mogę jednak zapewnić, że wciąż pracujemy nad tymi szansami biznesowymi i nie utraciliśmy żadnego z kontraktów, na których nam w tym roku zależało. Liczba sytuacji, w których ktoś zrezygnował, była znikoma - zdarzyło się to jedynie w pojedynczych przypadkach" - dodał prezes DataWalk. 

W liście do akcjonariuszy Wieczyński napisał, że rok 2026 to dla spółki okres zasadniczej transformacji sposobu działania i skalowania sprzedaży. 

"Odeszliśmy od jednorazowych wdrożeń licencyjnych na rzecz modelu subskrypcyjnego, podporządkowanego celowi przekroczenia 70% CAGR. Nasz zespół GTM koncentruje się na budowie przewidywalnego silnika ARR opartego na kontraktach klasy enterprise od 1 mln USD (ARR), a pozyskana wcześniej umowa na ponad 10 mln USD (TCV) potwierdza, że potrafimy skutecznie konkurować i wygrywać w tym segmencie" - czytamy w liście prezesa DataWalk. 

CFO DataWalk Łukasz Socha dodał podczas wideokonferencji, że spółka "bardzo intensywnie i zdecydowanie dąży do sfinalizowania kilku znaczących transakcji w nadchodzących tygodniach". 

"Mam nadzieję, że uda się to jeszcze w listopadzie, a jeśli nie, to jestem bardzo dobrej myśli, że stanie się to na samym początku grudnia. Z pewnością nie planujemy poprzestać na zaledwie 12% [dynamiki ARR] - wynik będzie znacznie bardziej solidny, dwucyfrowy. Czy uda się osiągnąć 70%? Cóż, do tego potrzebowalibyśmy odrobiny szczęścia, ale z pewnością będzie to wynik znacznie wyższy niż te 12%, które widzimy dzisiaj" - stwierdził Socha. 

"Zakwalifikowany lejek (SQL) wzrósł od początku roku o blisko 75% do 48,55 mln USD w potencjale ARR oraz osiągnął ok.132 mln USD łącznej wartości (TCV), na którą składają się wieloletnie kontrakty o horyzoncie od 12 do 60 miesięcy wraz z powiązanymi usługami. Zaawansowane rozmowy z dużymi instytucjami i służbami - w tym oczekiwana w Q4 2026 umowa - przełożą się na skokowy wzrost przychodów w kolejnych okresach" - dodał CEO DataWalk w liście do akcjonariuszy. 

Obecnie większość lejka sprzedażowego stanowią klienci komercyjni, którzy odpowiadają za 60-70% wartości lejka w ujęciu ARR, wskazał podczas wideokonferencji. 

"Większość z nich wywodzi się z sektora finansowego. Transakcje te mają zróżnicowaną skalę - niektóre zaczynają się od kwot rzędu setek tysięcy USD, podczas gdy inne osiągają poziom 1-3 mln USD ARR. Co istotne, niemal wszystkie dotyczą pozyskania zupełnie nowych klientów. Mowa o 49 transakcjach, dzięki którym do portfela firmy dołączą nowi kontrahenci. Każdy z tych podmiotów został wyselekcjonowany w oparciu o założenie, że choć współpraca może rozpocząć się od poziomu, powiedzmy, 800 tys. USD ARR, to z czasem może rozwinąć się do wartości rzędu 2,5 czy nawet 10 mln USD ARR. Każdy z tych klientów daje takie właśnie perspektywy - i właśnie w ten sposób kwalifikujemy poszczególne konta" - wyjaśniał Wieczyński. 

DataWalk to podmiot technologiczny, który zbudował na bazie własnej technologii produkt analityczny rozwiązujący globalne problemy w obszarze bezpieczeństwa. Platforma DataWalk łączy miliardy obiektów z wielu źródeł, znajdując zastosowanie w zakresie analityki śledczej w sektorze publicznym i finansowym m.in. w walce z przestępczością (amerykańskie agencje), wyłudzeniami (ubezpieczyciele) i przy identyfikacji nadużyć (administracja centralna). Spółka była notowana na NewConnect od 2012 r., a w 2019 r. zadebiutowała na rynku głównym GPW. 

(ISBnews)